2023年 08月 11日
【歷史故事】商道之三:岳飛:無關名利心有大道
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在現代人的印象中,商人是精明狡詐的,很多人常說的一句話就是「無商不奸」。的確現在不少見利忘義的商人,為了牟取暴利,想方設法甚至不惜違背良心賺取黑心錢,敗壞了世間的道德水準。


其實,奸商的叫法是後來才有的,「無商不奸」,奸詐的奸,也是後人杜撰的,最初的說法是「無商不尖」或「無尖不商」,冒尖的尖。


大家知道在古代啊,米店在買賣大米的時候,是以升和斗作為量器的。斗是圓錐形的容器,升是圓柱形的容器。客人這次買了幾斗米,昨天買了幾升糧食,所以「升斗小民」這個詞就是形容的普通百姓人家。


當升斗小民買大米時,店家在稱量好之後,往往會再抓一把米放進顧客已經購買的米上,讓原本平平的大米高出一個尖尖。商家的意思是感謝惠顧,讓利給您,希望下次您再來。這是一種體現商家厚道、誠信的營銷手段,是一種很有人情味的讓利行為。


不僅在米店,如果你去布莊扯布,店家也照樣會「足尺放三」、「加三放尺」,讓顧客得到一點小小的實惠。可以說「無商不尖」已成為古代商場上的一種習俗。


只要是做買賣的,讓客人得一點實惠,自己並沒甚麼損失,但能讓顧客心滿意足,能培養長期客戶,也就實現了商家和顧客的雙贏。所以啊,沒有商人賣米不冒個尖兒的。這是從古至今商家的一種高明的經營手法,原本是一個褒義詞。


經商只是一個職業,工作中體現了商人的道德涵養。逐利掙錢並不是商家的終極目的,也不是單一的目的,心中有道,有規有矩才是古代商人的行業規則。


商業當中其實包含著大道,經濟裏面包含著人性。在前面兩期節目中,我們談了三次問鼎億萬富翁、又三次散盡家財的文財神、富貴而有道德的陶朱公范蠡;也談了儒商的鼻祖、「君子愛財取之有道」的端木子貢。


還有一位歷史人物,哪怕兼職經商,也能經商有道,獲取極大的利潤,成為當時有名的財富擁有者。但這個人衣食樸素,一心為公,捐出家財和工資,只求兵強馬壯。

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